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PME Partner vous accompagne de A à Z :

La cession d’une petite ou moyenne entreprise est un processus qui nécessite un investissement en temps significatif, une prise de recul vis à vis du quotidien de l’entreprise, de son passé, et de son potentiel à venir.

Elle implique la gestion d’une personnalité qui n’est pas forcément la même que la votre, celle de l’acheteur, avec des moments de négociation et parfois des moments de tension à apaiser.

Enfin la cession d’une TPE-PME ou d’un Fonds de commerce est un acte normé, qui se doit de respecter des règles de droits précises, et qui engendre des responsabilités à bien maîtriser.

C’est pourquoi il est souvent bien plus profitable pour le chef d’entreprise de se faire accompagner pour réaliser son objectif, la cession de son entreprise.

Rompus au fonctionnement des cessions de TPE-PME et à la cession de fonds de commerce, les consultants de PME Partner sont tous d’anciens chefs d’entreprise, qui connaissent la petite entreprise de l’intérieur.

 

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PME Partner : chef d’orchestre de la cession d’entreprise

Concrètement, le rôle de PME Partner  est d’être le chef d’orchestre de la cession de votre affaire. Nous vous accompagnons à tous les niveaux, afin que vous puissiez vous concentrer sur la gestion de votre affaire, en attendant la cession effective.

 

Ce rôle revêt plusieurs aspects :

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Préparation pour la mise en vente : vous avez construit cette entreprise de vos mains, de vos efforts et sacrifices. Vous avez donc un affect pour cette entreprise. Or les candidats à la reprise n’auront pas cette approche lorsqu’ils se demanderont s’ils sont prêts à investir le prix demandé. Tout repreneur sain d’esprit aura, parmi ses objectifs, à cœur de trouver avec ses conseils tout ce qui pourrait faire baisser la valeur de votre entreprise. Notre rôle sera d’apporter un œil extérieur pour anticiper les questions et les points d’achoppement potentiels, afin de régler certains aspects en amont, et de préparer des réponses efficaces et convaincantes. Par ailleurs il s’agira de présenter votre affaire sous son meilleur jour ; nous analyserons donc en détail les différents aspects, afin que la « mise en vitrine » soit idéale.

Trouver des repreneurs potentiels : l’objectif premier sera de rechercher plusieurs repreneurs potentiels, afin de les aligner pour générer une concurrence et optimiser les conditions de cession. Pour ce faire, nous allons travailler sur plusieurs lignes :

  • de manière horizontale (concurrents)
  • de manière verticale (fournisseurs/clients)
  • au-delà : nouveaux repreneurs (anciens salariés souhaitant tenter l’aventure de l’entrepreneuriat)

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Protéger votre anonymat : nous protégeons l’anonymat de votre structure auprès des candidats tant qu’ils ne sont pas considérés comme suffisamment sérieux dans leur démarche. Vous gagnerez ici en discrétion.

Jouer le rôle d’intermédiaire : il est important que le cédant garde toujours de bonnes relations avec les candidats à la reprise. Ainsi, c’est notre rôle que de soulever les points plus délicats, de défendre vos souhaits s’ils sont contraires à ceux du repreneur, et de nous mettre en première ligne en cas de désaccord. Mieux vaut qu’un repreneur n’apprécie pas un intermédiaire plutôt que le cédant.

Être le chef d’orchestre : une fois qu’un accord est trouvé avec un repreneur, les experts comptables, les banques et avocats entrent en jeu ; nous jouons alors le rôle de chef d’orchestre avec ces différents  intervenants, afin de les « mobiliser » et éviter que cela prenne des mois pour avancer.

Aider le repreneur à trouver son financement : une des conditions nécessaires à la cession de votre entreprise est l’obtention par le repreneur de son prêt. PME Partner dispose de partenariats avec des experts du financement professionnel que nous mettrons à disposition, s’il le souhaite, du repreneur. L’objectif étant de ne pas passer à coté d’un repreneur à cause d’un financement mal préparé.

Anticiper tous les aspects : nous tâchons de vous conseiller ou vous diriger vers des spécialistes sur tous les aspects connexes. Par exemple, il est important savoir où vous voulez aller une fois la cession effectuée : vous mettre au vert quelques temps, prendre votre retraite, réinvestir, etc. Là des questions d’ordre juridique ou fiscales pourront entrer en jeu. Si vous savez à quoi vous attendre, vous saurez mieux faire les choix  adéquats.

Ainsi, dans un respect total de la confidentialité de l’opération, PME Partner vous accompagne jusqu’au jour J de la signature de la cession de votre entreprise, quel que soit le temps nécessaire, et cet accompagnement ne prendra fin qu’une fois votre affaire cédée dans des conditions qui vous conviennent !

 

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