Le mot de l’Associé-Gérant

Lorsque de la cession et l’acquisition des diverses entreprises que j’ai créé ou racheté, j’ai constaté que le métier d’intermédiaire en cession d’entreprise ou de fonds de commerce nécessite certes une carte professionnelle, mais que ceci ne garantit malheureusement aucune compétence.

Ainsi beaucoup se proclament comme tel en considérant que l’on  accompagne la cession d’une TPE-PME comme on vend un bien immobilier. Ce phénomène est vraiment significatif chez les acteurs du secteur des TPE et PME de moins de 2 millions d’euros de valorisation.

J’ai été confronté en tant que vendeur et en tant que repreneur à tant d’incompétence, tant d’erreurs (ou de mensonges, soyons réalistes), tant de « marchands de tapis », que j’ai mené l’essentiel de mes opérations par moi-même. Attention : j’ai toujours fait appel à un intermédiaire, notamment pour le fait d’avoir un « intermédiaire » entre moi et l’acheteur ou le vendeur, pour faire tampon au besoin.

Étant passionné par l’entrepreneuriat, la vie de l’entreprise et du chef d’entreprise, j’ai décidé de passer le cap, de créer PME Partner.

Beaucoup m’ont demandé pourquoi, avec mon expérience, mes compétences et mes diplômes, je ne préférai pas intervenir au niveau des fameuses « Fusion-Acquisition » d’entreprises valant plusieurs dizaines ou centaines de millions d’euros…

A chaque fois ma réponse fut la même que celle qui m’a poussé à créer, reprendre ou rejoindre des entreprises dans le dépannage informatique, la formation, le tourisme durable, l’hôtellerie-restauration, les services à domicile, la téléphonie … alors que j’ai commencé ma carrière au sein des « Big Four », pour ensuite rejoindre l’Inspection Générale d’une grande banque française, « voie royale » pour les jeunes « à haut potentiel » : au niveau « haut dessus », pour les grosses PME, ETI et grands groupes, il y a déjà suffisamment de personnes pour bien faire le travail, au sein des cabinets d’affaires ou banques d’affaires qui traitent ce type de dossiers. Par contre il existe un réel manque en ce qui concerne le marché des TPE et petites PME, et c’est là où se trouve notre valeur ajoutée.

Ce qui m’intéresse, c’est justement de faire avancer la profession, de prouver qu’on peut apporter un service d’excellence à tous les cédants et repreneurs d’entreprise, même si leur entreprise ne vaut « que » 100 k€ ou 1 M€.

Et les « Petites et Moyennes » Entreprises ont une culture bien différente de celle des ETI ou des grands groupes ; les chefs d’entreprises de cette taille ont une approche et un management qui leur est propre. C’est ce qui m’a toujours plût en tant que chef d’entreprise.

C’est pourquoi en faisant appel à PME Partner vous pouvez vous assurer d’une chose : vous aurez toujours un service à la hauteur, visant à optimiser les conditions de cession (prix, vitesse, conditions spécifiques…) au mieux de vos intérêts.

 

 

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